Igual hoy te cuento algo que no sabías.
En 1949 Joseph Campbell escribió un libro que se llamó “el héroe de las 1000 caras”.
En ese libro recogía cientos de relatos mitológicos para confirmar que todos tenían una misma estructura.
Y esa estructura se sigue aplicando hoy en día.
Seguro que lo sospechabas.
Las historias que nos emocionan, las películas que nos encanta ver una y otra vez, son la misma.
¿Por qué?
Porque el relato funciona.
Te pongo un ejemplo.
Si te cuento la historia de un hombre que vino de los cielos, hacía milagros y se sacrificó para salvarnos.
¿De quién hablo?
Porque esta historia puede ser la de Jesucristo, la de Superman o la de ET.
Una pista la podías tener en la peli de Spielberg ya que en el cartel juntaba el dedo de Elliot con el de ET como si de la capilla sixtina se tratase.
Así es cómo nos vacila el barbas de Tiburón.
Bueno.
Pues el camino del héroe también existe en el proceso de ventas.
Está demostrado que hay una manera de llevar la conversación de ventas que produce más y mejores resultados que ninguna otra.
No es infalible, simplemente consigues cerrar más ventas si lo aplicas que si sigues sin un sistema.
Y da mucha rabia saber que alguien necesita tu servicio y no le haces ver que eres su mejor opción.
Que tienes un producto estupendo y estás pensando como ajustar el precio porque tu cliente ideal no lo sabe valorar.
Entender este sistema, desarrollarlo para tu producto, practicarlo e interiorizarlo es una de las herramientas que aplicamos en nuestro programa.
Otra forma de dar un impulso a los ingresos y poder elegir a tus clientes.
No que ellos te elijan a ti.
Porque hay formas muy eficientes para hacer crecer la empresa.
PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRESARIAL
PD: Si quieres que la historia cambie para mucho mejor, pincha arriba.
